上个月去了一家纸箱厂做 FDE，遇到了很多问题，在这里做一个记录，和大家分享一下。 其实 FDE 能成与否，很大的因素决定于怎么去跟人打交道。 举一个简单的例子：我们在工厂里面做诊断的时候，里面的员工跟我说的是当地话，而我却听不懂，这就非常尴尬了这时候就需要有一个本地的朋友帮我去做一个翻译。 第二个就是老板的认知非常低，工厂里面的数字化做得极差。 我们提出要帮工厂做数字化改造，但是前期可能没有任何收益，老板他可能接受不了。因为他希望我们一过来，就能立马见到效果。 第三个就是我们诊断的结果：FDE 的工作非常重。他需要去把 SaaS 的各个数据接出来给 AI 分析，做成一个智能驾驶舱。其实本质上这里还是一个脏活累活。 第四个就是搭建知识库的问题。需要跟员工沟通，要他们的数据，还要做数据清洗、做知识库。其实这一块也是非常复杂的。这块也是看不到任何成果的。 那么第五个在哪里最容易看到成果呢？ 就是在前端获客，帮企业去搭一个网页，做 SEO、做 GEO，这样子可以做内容增长。这块其实是可以做到有很大空间的并且对他原有的业务没有任何的影响，但这里有一个前提，是需要企业内部员工配合，给你数据、参数和资料。 第六个也是一个相对比较好交付的，就是给员工培训怎么去使用 Work Buddy，怎么去使用豆包工作，让他们更好地去使用 AI 去干活。 这个培训其实是可以赚钱的，而且算一个轻度的交付。 所以，综上所述，做咨询、做诊断、做培训都是比较好赚钱的。 但是你一旦深入到其他的任何一个行业，比如说你想做数据清洗、做知识库，那么这块你肯定要跟人去打交道，中间可能会出现各种各样的问题，确定性不大。 所以，我觉得大家想做好 Fde 的重点，还是想着怎么去做好培训。