曾经在一家做 ToB 的 AI 创业公司，所以经常有机会和老板一起去参加行业大会。 去得多了，自己琢磨出了一套 SOP，靠这套 SOP 交到了不少有意思的朋友，感觉还挺有用的。 今年 AI 圈子里的行业大会也不少，我猜朋友们也需要，所以我来展开写写。 首先呢，不怎么去行业大会的朋友可能会觉得，行业大会里，最该做的，是好好听分享嘉宾讲的内容。 这样想很正常，因为每个行业大会在宣传的时候，都会着重强调，我们请了哪些特别厉害的嘉宾，聊哪些特别热门的话题。 但是呢，听内容，倒真不必放在特别高的优先级上。 因为行业大会里分享的所有内容，大概率都会变成公众号、播客等更加用户友好的内容形态再发出来，到时候再学习也不晚。 所以，参加行业大会最重要的，是认识这里面的人，让这些人成为你的合作方和客户。 在行业大会上社交是个 ROI 很高的事情，毕竟参加行业大会是一件很贵很麻烦的事情，能来的都是对这个领域热情很高的人，且都有社交需求，很容易聊上。 那怎么和人搭上话呢？ 这里就有些详细的技巧了： 1️⃣ 在行业大会开始之前，早点到现场，然后打开地图 App 或者大众点评搜索离这里最近的咖啡馆，然后自己走过去一趟，背熟路线。 2️⃣ 行业大会开始后，去认真听嘉宾的分享，但是在听的时候，你一定要持续地问自己这个问题：“如果我和一个陌生人聊起这场分享的内容，我们会聊什么？” 带着这个问题听，嘉宾分享的所有内容，会很自然地变成你的社交弹药，和人聊天时，就能快速找到话题了。 3️⃣ 再厉害的嘉宾，讲得久了，一定有人听不动了，会跑到会场外透气。 在听了一个小时左右后，你就该意识到，时候到了，该去抓人了。 4️⃣ 你来到会场外，但凡一个人看起来没太多事情，你就可以过去搭话了。 话题开头模板大概是这样的：“你好呀，我刚刚在这个会场有看到过你，我一直都很想认识一下这个领域的朋友，所以想来和你打个招呼。” 假设对方没有拒绝你，那么就可以接着聊下去了； 如果对方表示“有事”或者流露出了明显不愿意聊天的样子，那咱也不用灰心，礼貌地道个别，去抓下一个人就行。 这里要多说一句，你自己大可不必担心对方不愿意和你聊。 以我当 I 人的经验，那些在门口落单的人的心理活动，大概是这样的： “大家怎么都是三五成群地来的呀，我也好想加入他们呀，但是直接过去会不会不太好？” “我也好想认识点这个领域的人呀，但是我该怎么搭话呢？” “要是有个人来主动找我的话就好了5555……” 所以有时候你去主动开启聊天，还会不小心给人一种「自己终于被拯救了」的感觉，对方还挺开心的。 5️⃣ 如果对方愿意聊下去，那么我们可以这么展开话题： “刚刚 xx（嘉宾名）的分享我真的特别有启发，因为我是做在一家 xx 公司 xxx 业务的，所以 ta 说的那几个点我真的太有感触了……” 你看，通过这样的方式，我们就丝滑地完成了自我介绍。 如果你一上来就说我是 xxx 公司的 xx 负责人，那么可能会“销售感过重”，而且如果你的公司很大很有名的话，可能有显摆 title 的嫌疑，有概率引起对方本能的反感。 以嘉宾分享的内容切入，把自己的介绍作为话题的背景信息补充给对方，这样就丝滑多了，不容易让人反感。 6️⃣ 通常这么聊完之后，对方也会很自然地介绍自己的公司和业务，你俩就了解彼此了。 当对方介绍完，就可以夸夸这个领域，然后掏出手机加微信了。 怎么夸这个领域呢？这个就看平时的积累了，得多看看这个领域头部公司的 PR 稿，以及各种大号对这个领域的测评文章。 你就能很快学会，这个领域的人，是怎么给其它人传递该领域的价值的。 比如，做 Agent 你就说，吴恩达说过 Agent 大趋势，这条路很有希望；做 RAG 的你就说，RAG 真的是大模型落地性价比最高的方式；做开源的你就说，开源的力量真的很神奇，感觉开源世界的进步速度真的太超越大众的预期了；…… 通常聊到这里，微信加上之后，你可以去找下一个人了。 但如果你的目标并不是“多”，而是“深”，那么你应该和这个人说，附近有家很不错的咖啡，我刚好熟悉路，要不我们一起去那边聊聊。 把人约到了咖啡馆，我们就能去聊得很多很深了，这时我们不该急着离开，聊上一两个小时都是值得的。 这里需要注意到的是，话题最终一定得从公司行业这些大格局的东西，回归到对方这个人身上。 对方是创始人，就得聊聊 ta 一开始为什么决定做这个，有哪些感性的感受；对方是从业者，就得聊聊为什么当初来到这个行当，感受如何；对方是媒体人，就得聊聊见过的那么多人里，哪些印象最深刻； 这样你俩才能顺利地交上朋友。 如果对方是和朋友一起来的，刚好就可以一起认识一下朋友们，那么自然而然就认识更多人了。 7️⃣ 在大会结束的一天晚上，做两件事情： 对于深聊过的人，你们聊的时候必然提到了不少文章、播客、视频之类的东西，记得当天发了； 发完这些之后，可以顺便发一下公司或者业务的介绍。 这里有个细节，打开介绍的舒适感：长图>小绿书>视频号>公众号>飞书文档>PDF 文件。 所以只有 PDF 材料的赶紧做个长图，球球了。 对于没深聊过的人，简单发段文字的介绍，配个长图并且说一声“有机会一起喝个咖啡”。 这时候通常对方都不会拒绝，直接聊上。 然后，给自己在微信上设个提醒，一周之后，得真的去约对方喝个咖啡，这时候成功率很高。 9️⃣ 我以前是 ENFP，对于那时的我来说，社交是一个毫无顾虑的事情，我可以很丝滑地开启，没有心理卡点。 但印象深刻的是，那时候经常因为太过热情搞砸各种事情，看似很受欢迎，实际上常常让朋友和同事皱眉。 现在我自己成了 INTJ，社交对我来说，压力也不小。 但我感觉现在社交的成功率高多了，因为我把各种细节都琢磨明白了。 以前的社交勇气是性格天然，现在的社交勇气是努力复盘而获得的。 实不相瞒，后一种勇气，让我觉得更坚实，更有信心，比当 E 人的时候舒服多了。