老板们，你们的 AI 账单可能有一半是白花的
最近接了个新项目，跟一个新团队一起做投放。第一周我就有点懵，他们的打法跟我以前完全不一样。
团队花了很多精力搭系统，AI 批量出广告、批量上线，一天能铺上百条。流程确实漂亮，汇报的时候也好看。
但我仔细看了后台，大部分广告几乎没有展示。
做过投放的应该不陌生，广告平台不会上多少就跑多少。它会挑几条更可能跑出来的，把量集中过去。一个账户里放一百条广告，真正花米、出效果的，可能就十几二十条。
剩下那些广告，没怎么被人看过，生成它们的米倒是一分没少花。AI 按用量收费，每生成一条、每调用一次，都有成本。
做视频的时候，这个问题更直观。
想要什么没说清楚，就先让 AI 试。出来不对，再试。一条视频来回改十几轮是常事，米和时间都耗进去了，最后还不一定能用。我看着都替老板心疼。
我不反对 all in AI。我自己就是投手出身，后来也把日常投放里能自动化的工作做了自动化，确实省了很多事。
但有些判断，搭好流程也省不掉。比如一个账户到底需要多少素材，平台会怎么分量，生成的视频哪里不对、该怎么改。人要是说不清楚，就只能继续花米让 AI 猜。
不懂平台怎么分配流量，批量上线很容易变成批量浪费。至于视频，如果连好广告长什么样都没想明白，生成十几轮也还是在碰运气。
token 也是成本，跟广告费、人力一样，都得算算花出去以后换回了什么。
如果你公司在做海外投放，也在琢磨怎么用 AI 提效，但总觉得你花了，效果没出来，可以来聊聊。我服务过金融、电商、社交、工具类的出海项目，可以帮你看看投放哪里出了问题，哪些工作适合交给 AI。
靠广告续命的老板，怎么用同样的钱拿到更多客户？
很多公司现在是靠广告续命的：产品还没跑通怎么赚钱，客户全靠投放拉。老板们的心思也都一样，能不能把成本压下去，同样的预算多拿些客户。
这个想法本身没错，但有个坑我见过太多人掉进去。广告流量的质量，向来是一分钱一分货。
你在后台看到某个渠道拉一个新客户的成本特别低，先别高兴。便宜拿来的用户，后面行为大概率是有问题的，留存差，不肯付费，还占着你的服务成本。算到三个月、半年以后，这笔账是亏的。表面上你省了钱，实际上你是花钱买了一批不会掏钱的人。
所以我一般会先劝一句：别急着加预算，也别急着砍成本，先把现在这套投放流程从头到尾捋一遍。看看你的广告除了带来点击，还能顺手带来什么。
举个特别小的例子。广告点进去的那个页面，加一个分享按钮。看着是顺手的事，但它能让已经付过费的用户帮你带新人，等于这笔广告费顺带做了一轮转介绍。再比如，拿一部分预算给社媒上的帖子推一把热度，帖子热起来以后，互动数据好看了，后面的自然流量和品牌搜索也会跟着涨。
这些动作有个共同点：钱还是那些钱，但一笔钱干了不止一件事。最后你花同样的广告费，能拿到更多客户，而且慢慢不那么依赖广告。
那为什么我一直建议用顾问的身份来干这件事，而不是直接招个人或者找个代运营？
因为这事在内部根本推不动。你让投手去优化落地页，他说这是产品和技术的事；你让技术去改，他说排期里没这一项。公司越大，越是各司其职，谁都不越界，最后没有一个人对"这笔广告费到底带来了多少客户"负责。外面的顾问反而没这个包袱，可以把投放、页面、社媒这几块串起来一起看。
如果你的公司现在也在靠广告撑着增长，觉得预算越加越紧、客户越来越贵，可以找我聊聊。我先帮你把流程看一遍，看看同样的钱还能不能多拿一些客户。
AI能自动管广告投放，但不一定能帮你盈利。
这几个月我一直在跑一个海外短剧的盘，一个人，加一个 AI 助手。结果是：以前要一个团队干的投放活，我一个人干下来了。上广告那些重复操作基本交给 AI，我省下来的时间全花在看数据、做判断上。规模和回收都达到了预期。
这就是我现在做的 AI 广告流程。但如果你是那种想让 AI 自己全自动投广告的老板，实话实说：一上来就全自动，大概率是亏钱的。
投广告里真正值钱的是判断。比如：现在加钱，是放大亏损还是放大盈利？花的钱不多但回本很快，这算真本事还是运气好？有条视频跑出来了，接下来该照着做什么、换掉什么？有的视频前三天特别猛，第四天突然就不动了。这种你要是没在一个具体账户里天天盯着，光靠通用规则，很容易花大广告费做反。
我这次能跑出来，是我自己先老老实实盯了一个多月，一边看一边攒标准。这套标准攒出来之后，我才开始教 AI，让它按我的思路去看数据，再让它自己去后台做一部分操作。
所以 AI 广告流程这件事能做，但它得从一个具体项目开始。得先有个懂行的人把账户跑透，把怎么判断一条条拆出来，再让 AI 去看数据、提醒、动手。
我现在想找的合作也是这个方向。先以顾问的身份进一个项目，把现在的投放从头看一遍，自己上手实操一段时间，摸出适合这个品牌、这个市场、这个阶段的判断规律，再整理成一套 AI 广告流程，
让 AI 参与数据分析、复盘和一部分操作。
如果你的团队在做海外增长，也在认真考虑用 AI 替代一部分投手工作，这类合作我最近比较想聊。
目前还没有一款链接vibecoding买卖双方的平台，持续受益才能持续创作
我发现目前没有一款agent能打通国内外软件生态
海外营销人的痛🤔
能解决的话一定很有市场
我找到了一个未被满足的需求，求技术合作，最好是开发过小程序的。
“候鸟”是一个帮普通人自动蹲便宜机票的小工具。用户只需要填好从哪里出发、想去哪里、能接受的出行日期、预算、中转次数和最长飞行时间，系统就会持续帮他查价格。遇到符合要求的机票，就通过微信或邮件提醒，用户点进去可以直接到购票平台下单。它解决的不是“搜一次机票”，而是替用户连续盯很多天、同时比较多条路线，还能过滤掉那些虽然便宜但中转太多、耗时太长的航班，让用户不用每天反复打开各个平台查价格。
我认为这个产品有市场，原因不是用户不会搜机票，而是用户很难长期、重复地做下面这些事：
- 同时盯多个出发地、目的地和日期组合；
- 判断一个价格到底算不算低；
- 过滤“虽然便宜但中转太多、单程二十多个小时”的方案；
- 在价格短暂下降时及时知道；
- 点击后还能找到相近的可购买价格，而不是只看到一个过期数字。
我有小红书等内容渠道，可以负责产品定位、用户调研、营销、内容、销售和需求迭代。希望技术合作伙伴负责把它从原型变成稳定、可监控、可扩展的正式产品。
这段时间跟一些想做海外增长的团队聊下来，我有个越来越强的感受：很多项目不是不会投广告，而是还没准备好被增长。
很多老板会把这个事想得比较简单。产品做出来了，然后找人投流，增长应该就会发生。好像广告是一个开关，打开以后，流量、线索、订单就会慢慢进来。
但我实际看下来，很多问题根本不在广告账户里，而是在投放之前。
比如主推市场还没定。到底先做哪个国家，先打哪类人群，先验证哪个场景，其实都还不清楚。
比如玩法没想明白。是先用自然流内容测方向，还是直接用广告测素材？是要短期拿线索，还是先看用户对哪个卖点有反应？
还有落地承接。用户点进来以后，页面有没有讲清楚，信任感够不够，社媒上有没有基本内容，转化事件有没有埋好。这些没准备好，广告跑起来反而会更快暴露问题。
我一直觉得，广告不是魔法。它就是一个放大器。
好的东西会被放大，不好的东西也会被放大。产品卖点清楚、页面能接住、素材方向对，广告会让这些优势更快被看到。反过来，如果定位模糊、表达不清、承接很弱，广告也会把这些问题放大，而且成本不低。
所以我现在接投放相关的项目，一般不会一上来就只聊预算和平台。
我会先看一轮产品状态：现在主要客户是谁，产品处在哪个阶段，核心宣传点是什么，落地页能不能接住流量，社媒和品牌背书有没有一点基础，事件归因能不能看明白，现阶段到底该追什么目标。
有些特别早期的产品，我其实不建议一开始就重投广告。可以先做自然流内容，测一测用户对什么话题、什么卖点、什么表达有反应。方向跑出来一点以后，再用广告去放大，通常会更稳。
当然，如果你就是想短期快速测内容，广告也可以用。但前提是你知道自己在测什么。否则钱花出去了，最后只得到一句“效果不好”，这个结论其实没什么用。
我也不太认同“成本低就是好广告”。对我来说，能达到当前阶段目标的广告，才是好广告。
早期可能要验证方向。
中期可能要找到稳定获客方式。
再往后可能才是放量和效率优化。
不同阶段，投放目标不一样，判断标准也不一样。
所以如果你正在准备做海外增长，我会建议先别急着问“投哪个平台更便宜”。先把几个问题想清楚：
你要先打哪个市场？
用户为什么现在需要你？
你的卖点一句话能不能讲明白？
广告进来的流量，后面有没有接住？
这轮投放是为了验证，还是为了放量？
这些问题越清楚，后面投放越不容易变成盲测。
我现在做投流咨询，也更偏这个方向。不是只看账户怎么搭、预算怎么分，而是先判断这个产品现阶段适不适合投，应该怎么测，先补哪些基础，再去规划素材、账户和节奏。
有些项目适合马上跑，有些项目要先把卖点和承接补一补。这个判断做在前面，后面花出去的钱才更像投资，而不是交学费。
