虽然我现在做的是c端产品，但我也和朋友合伙做过一阵子to B产品和销售。 还是龙虾特别火那会儿，我和朋友一起基于企微的底层接口做了一个自动运营私域的产品，也找到了一些做私域电商的客户。但是本来是想卖标准品的，最后还是做成了FDE，导致钱没多少，还要投入巨量时间精力。我早早就放弃了，朋友经历了那一阵后，又独立做了一套个人微信的龙虾产品，也是私域运营，但这次产品成熟很多，可以不用做太多售后维护，而且提供的依然是市场上稀缺的能力。但是我依然不想做B端的生意。 除了一些说出来可能会得罪大多数老板的原因以外，我发现to B的创业者必须面对一个一根筋两头堵的矛盾：如果你只解决少量业务环节的问题，那么你就很难说服老板接受高客单价。如果你说你的产品能解决公司业务全链路的问题，那就又要面对一个很古老的质问：这东西如果真能帮我获得极其不公平的竞争优势（高客单价的来源，增量价值的一部分），为什么你们自己不进入这个行业降维打击？这就像问那些荐股的人为什么自己不用这个信息差赚钱，而要分享给别人一样。 如果不想被问这样的问题，卖这种产品就成了另外一个赛道，一个无所谓产品实际作用的赛道，一个主要靠忽悠的赛道，总之不是我擅长的赛道。