深刻的洞察，本质上是因为你的商业经历足够多，掌握的信息足够，理论知识足够扎实，逻辑足够清晰，才有可能。 我也会犯错误，后来复盘，本质原因是调研不够，研究不够。 一个品牌卖的不好，用一个简单的没有抢占到心智来解释，是很偷懒的行为。 为什么？因为如果是这样的话，那我们就无法解释很多现有的商业现象。 我在拜访参半漱口水的创始人时，他也有过这样的疑问。他说，参半做漱口水做到第一名了，能不能做牙膏？因为顾客的心智里参半是做漱口水的。 可是，如果他这个疑问成立的话，那参半这个商业案例本身就不成立。 因为过去的漱口水品牌心智不是参半，为什么参半能把漱口水卖到第一呢？ 因为参半有强大的根据平台设计产品的能力，因为参半有强大的电商运营能力。 他超过了传统的李施德林，他老板自己也奇怪，他跟我说，如果心智成立的话，那我们就不应该超过李施德林。 那为什么呢？因为参半具备了传统漱口水不具备的优势，就是电商运营能力。 一个品牌成功，核心是因为它具备了比同行更强的优势，而不仅仅是品牌心智。 过去的吹风机，大家一想到就是飞利浦，或者松下。但为什么戴森做了吹风机，名声很快就盖过了飞利浦它们？没有别的原因，因为产品力足够牛啊，牛到你完全忽略过去对吹风机品牌的认知了。 所以戴森的核心优势是产品力。 华为早年是做通讯设备的，它做手机之后，反响也不好，为啥呢？因为最初做的手机太烂了。后来投入重金做研发，那不就做起来了嘛，因为产品足够强了。 苹果原来做电脑，后来做MP3，再后来做手机，平板，为什么都可会卖得很好？因为产品足够炸裂。 山姆为什么能托举出很多默默无闻的品牌产品？因为山姆的渠道能力足够强啊。 所以，成功的关键，是企业拥有对手无法超越的优势，品牌的理论是有非常大的局限的，因为我们会发现很多品牌理论无法解释的商业现象，或者被某些理论家强行解释了。 多了解一些商业史和商业案例，多去实际考察一些商业公司，我们才能搞清楚企业成功的本质。那时候我们才会明白，营销和品牌，不过是企业经营活动中的一部分，而非企业成功的全部原因。