又来复盘啦，万万没想到一个喜欢一对一深度沟通，自认为共情能力不错的infp会卡在用户访谈上，正如我写论文最讨厌发问卷或者找被试一样。总觉得我有了产品去测试别人需不需要这件事是占用了别人的时间，在打扰别人。
哪怕每一个跟我做完访谈的小伙伴都告诉我很开心能帮到我，我依旧会很有卡点，因为我不知道我能提供什么价值。我无数次问自己，一个本来就不喜欢社交没什么朋友也不喜欢打搅自己的朋友的人真的能创业吗？
我试过很多种办法帮自己克服这样的心理卡点，比如换位思考，如果朋友来找我帮忙我会非常乐意；又比如把关系理解为互相麻烦中积累出的感情；再比如承诺会送些小礼物，又会给我一种很客气边界感很强的感觉。试了种种办法后来我意识到，我能接受帮助别人，但我不允许自己请求别人帮助。
在一次次访谈背后我有一个很深的限制性信念，那就是："我不配占用任何人的时间和注意力，除非我付得起对等的价值。"而且这个的账必须是即时结清的。我不允许先欠着。
我把访谈理解成了索取，却忘记了我的目的是在帮一群面临真是困惑的人寻找答案。我突然意识到是我的价值公式太窄了：只有"有用"或者“钱”才算价值。 "被认真地听见"、"被当回事"、"参与了某事"这些不算。这也是我为什么一直很鄙夷疗愈这件事，我总觉得不如实物能拿到手里，也不如知识能改变认知，只是让你不那么紧了不那么痛苦了。这是我深层次的意识认为情绪没有物质重要。
到了这个阶段，听了那么多术上的知识，我突然觉得创业的最佳状态是无我。把自己当作一个管道，链接一群人面临的共同问题和一个具体的解法。这个过程中但凡掺点别的杂念，比如想挣快钱，或者想展示自己多厉害，动作都会扭曲变形。而只有真正的走入用户真的站在用户角度倾听和理解，才能设计出好产品。
一个好的产品力量是巨大的，它能循循善诱的带领用户走向一个台阶，又能一个个台阶走完最终达到目的地。更重要的是它承载着创始人的理念和价值观，传递给了用户带来了不一样的生命体验和感受。这种变化是无形的，就像是一个创造爱的放大器，当人体验到了感受到了自然而然会传递给更多的人，这并非用户裂变而是爱的感染。因为爱在那里，自然而然吸引到了喜欢分享爱的人群。
想知道创业成功INFP是在做什么？
我以为上班把人工具化这件事对infp够难了，了解了一些商业模式之后我真的更难受了。
什么流量漏斗，什么LTV，在我眼里就是把信任你的一群人拉进来一层一层的挖；什么看增长看留存就又是把一个个真实的用户数据化后拉来测试人性；一些实业还有生产供应链成本定价还有理有据，看到咨询这里的定价我是真的不能理解了，全看用户口袋里有多少钱是吧？
看得我好难受，真的存在人本主义商业吗？真的有小蝴蝶能在商业里不内耗吗？
当一个INPF创业半年世界观发生了哪些变化
作为一个上班上的想入土的infp，迫不得已挤向真实市场最先解决的不是商业模式的问题，而是与自我相处的问题。
一、金钱卡点
我发现对于金钱的羞耻感来源于从小接触到的钱都是“坏钱”。坏钱是通过贩卖焦虑放大情绪的非等值交易，而我一直以来接触到的大多是饥饿营销，挂着羊头卖狗肉，这总是给我留下一种挣钱是坑蒙拐骗的错觉。
当我看到在商界真的有人通过发现别人的真实痛点提供了切实的帮助，金钱不过是价值回流时，才发现是有好钱与坏钱之分的。“好钱”带来的是健康能量的传递，在帮助了别人的同时也成就了自己，同时敢于收钱是对自己能力和时间的尊重与认可。
二、销售卡点
能区分好钱和坏钱的不同后，我第一次对销售没那么反感了。可能之前遇到的销售不是马路上追着塞广告的就是服装店里试了没买翻白眼的，让我这个i人从来没觉得自己能做得到销售。包括一些数字营销和品牌营销，听起来总给我一种把人数字化后操纵人性，同时也必然带来数据焦虑的反噬。
直到我开始学习营销，才发现营销早早的就分好了两个阵营，一边可以追溯到Ernest Dichter主张动机研究的核心是"挖掘消费者的潜意识动机和恐惧，然后让产品成为那个恐惧的解药"。他的方法后来发展成我们今天说的"追人性"——利用人的焦虑、攀比、贪婪、恐惧来驱动购买。
另一边是后续兴起的"营销概念"：营销的目的不是推销产品，而是了解和理解顾客，使产品和服务适合顾客并自我销售。当我了解到这样的营销逻辑时，我才发现销售并不可怕，它不过是我做了一个能帮顾客解决问题的产品，找到真实客户的过程。只不过这个过程需要我平衡被更多人看见和做自己之间的关系，而真正的营销绝对不是追逐粉丝数量，而是筛选真正有需求的人。
我非常认可集客营销策略，甚至我觉得可以作为交友准则。不是拦住别人发广告，是创造内容让同有困惑的人找得到你；不是危言耸听贩卖焦虑，是让对的人看到主动留下；不是说服购买，是帮他判断这个产品适不适合他；不是pdd帮忙砍一刀，是持续输出价值让满意的顾客变成你的推荐者。
这是我认为个人IP真正打动我的点：被谁喜欢了又被谁骂了都是噪音，真正的主线是在坚定做自己的过程中吸引同频的人。持续输出自己践行的理念的同时与同频的人建立了信任。
三、生活不在别处，只在当下
最近我意识到，我总在看向别处：比如我现在不开心是因为不喜欢这个工作但我要养活自己，等我退休了在做自己喜欢的事情就会变得开心了。又比如我现在不开心是因为裸辞没有收入很焦虑，等我找份稳定的收入就会不焦虑了…
看向别处的代价就是埋头苦干错过了当下的美好风景，哪怕达到这个目的地还会有下一个目的地。可幸福的能力本就不是拥有什么赋予的，而是我能坦然接受当下的状态并享受其中的平常心赋予的。后来我可以试着在焦虑未来时调频到感受身体的状态和周围的事物。这是一种身心的链接，我不再把自己的身体当作工具，我也知道无论遇到任何事情我都值得被自己好好对待，再坏的事情发生也不影响我允许自己开心。
四、过情关
情绪这关是高敏感人群一辈子的功课，触感太强正着看叫共情能力强，反着看叫内耗矫情。自从我开始认识到很多疾病从情绪开始后，怎么理解自己情绪背后的真实需求，怎么跟别人表达清晰自己的需求，怎么理解别人表达背后的目的，怎么合理发泄情绪，怎么进行情绪调节，怎么增加理解事物的维度，怎么和自己的欲望达成和解。
过了这些功课，我才明白为什么我总把自己放在内向的人设里不肯出来，把沟通与人打交道理解为在消耗我的能量。
五、价值体系的天翻地覆
离开校园和职场，我不仅看到了更多的活法，更是看到了背后更多元的价值体系。我突然能理解主管的那些硬生生的恐吓背后是他在优绩主义驯化下深深内化的价值体系，可悲的是他也是这么规训自己的。
只是刚巧因为我在海南见到了因为一场心脏手术突然关掉深圳奶茶店跑去海南教冲浪的教练；我在日本见到了傍山而居做了一辈子木匠的爷爷奶奶；我在清迈见到了一群光着脚拿破布当衣服穿的嬉皮士；我在瑞士山脚遇到的认真开拖拉机的男孩；我在桂林遇到的把自己家改造成民宿的老板；我在杭州看到的基于自己理想生活创业的一人公司；我在马来西亚遇到的靠教高尔夫养了一家七口的教练、做留学的博士姐姐、医美出海的企业家、开MCN又转去做跨境的博主。
我看到太多的活法了所以我很难被他规训一张简历不能定义我是谁，一次评价不会改变我真实的能力，人是要做到工作和生活的平衡的，生病的时候是不需要回复工作消息的，抗压能力不是靠加班证明的。
六、只是讨厌上班不是讨厌工作
曾经我以为我恨透了上班，机械的起床通勤做着自己不知道意义何在的需求为了达到月底的KPI，还有这职场勾心斗角的情绪损耗，我把这些讨厌归结于我的性格标签下本就不适合上班。可我发现我依旧热爱工作，我喜欢解决问题的瞬间，我愿意为此钻研很多时间依旧乐此不疲，我喜欢产品设计，他会融入我的理念是我的一种表达方式。
而我更正了曾经的断言：职场一定是反人性的，上班是把人工具化是发挥不了价值感的…我从这些理念转向只不过是之前的职场环境不适合我，工作内容没能发挥我的优势而已，我突然又能接纳上班这个选项了。我意识到人类创造价值的方式有很多种，从用户洞察到真需求，设计方案进行研发，到营销交付，整个生产链路中必定有发挥个人所长的事情。重要的是你找到与自己理念和价值相似的一群人，无论是个人创业还是团队协作，都注定是个美好的旅程。
七、长期主义和精要主义
曾经的我所有的决策聚焦在如何给自己更多选择，现在的我会把它切换到如何取舍找到自己想要的就够了。回头看这半年的内在成长塑造了我两个核心的价值观——长期主义和精要主义。我终于肯慢下来做时间的朋友，把注意力留给自己，剩下的交给时间。
找到自己热爱的事情原来是这种感觉
我是INFP，按理说应该有很多热爱的事情。确实，过去我有着许许多多的消费型爱好：冲浪，油画，潜水，摄影，架子鼓，电影，钢琴，胶片，尤克里里…做这件事情兴奋刺激能进入心流状态就称得上是爱好。但爱好对我来说其实是分优先级的，它排在“正事”后面，更偏向于打发闲暇时间。
但找到自己热爱的事情感觉很不一样。我gap的这段时间全部用来自我探索，我到底擅长什么，热爱什么。当我发现我很爱用AI赋能个人成长，并开始研发人生学校这个社区时，我第一次体验到了热爱是什么感觉。
1.你无时无刻都想做这件事
就像张咋啦做AI博主，在她眼里从不是追风口，她能把下班时间都用来研究琢磨AI。这是一个自然发生的事情，而不是在逼着自己自律。
2.热爱的事情会给你带来更大的愿力
做人生学校skill原本只是想解我自己的人生困惑，我学了那么多年教育学方法论思维框架，面对人生的一道道难题我有一套系统学习的方法可以用来探究人生。可做着做着我发现这不是我一个人的困惑，这是我们这一代人都要思考经历的事情。愿力让我不仅想帮助自己，更想帮助在大城市白天打拼晚上躺在出租屋里迷茫又没有归属感的一群人。
3.做热爱的事情不仅会进入心流状态更会获得满足感
心流状态可能只是享受其中而忘记时间的存在，但满足感是人对人生意义和价值的感受。这种感受是丰盈的，与物质上的满足感不同的是，你不是靠获得它来确认自己，而是靠创造它来表达自己。
4.做热爱的事情不会权衡利弊畏手畏脚
我曾经推出自己的产品时有很多卡点：价值卡点，金钱卡点…可真的做自己热爱的事情时会发现，学习人生学校是我一辈子的功课，无关乎它是否给我带来收益，也无关乎别人是否认同。我只要持续的做不断的打磨已经足以给我带来满足感，能否遇到同行人收到外界反馈等都是附加的欣喜。
5.做热爱的事情其实就是在表达自己
我曾经一直以为我是一个很淡的人，没什么物欲也没什么使命感。所以既不想挣大钱又不想当志愿者，没什么给社会提供的价值只是想来随便活活。可当我敲出图2人生学校的办学理念时，才发现过去我只是还没发现我热爱的事情。