我第一次融资的时候，其实项目都还没真正启动。 21岁，普通一本，还没毕业，没有什么特别亮眼的履历，甚至连完整产品demo都没有。 事情的起点，是我当时接受了一次腾讯的采访。 采访结束后，另一位嘉宾觉得我这个人和想法挺有意思，就把我推荐给了后来投资我们的投资人。 我们只见了一次面。 那次见面，我基本就是把自己为什么想做这件事、我看到的机会、未来想把它做成什么样，完整讲了一遍。 第二天，他给我打电话，说决定投资我们。 后来我们一起吃饭的时候，我问过他： “当时项目什么都还没有，你为什么敢投？” 他说了一句话，我一直记得： “我感觉你无论如何，都会把这个事情做出来。” 他甚至开玩笑说，觉得我身上有一点马云年轻时候的潜质。 这句话我当然不敢当真（笑）。 但后来我才知道一个更有意思的事情： 我的这个投资人过去做投资，几乎没有亏过钱。 我有段时间开始研究他这个人，后来我越来越理解，特别早期的投资，本质上其实还是在看人，成败与否就是对人的认知和理解。 听项目，当然是在听市场、产品、商业模式。 但很多时候，也是在通过项目判断你这个人。 你是不是真的想清楚了，还是只是在讲一个漂亮故事。 你有没有野心，同时是不是足够踏实。 你说的话，自己到底信不信。 如果事情没有按照计划发展，你还会不会继续往前走。 所以如果让我总结第一次融资最大的经验，我反而不会说“怎么包装 BP”。 我觉得更重要的是： 做自己，实事求是。 项目做到哪一步，就讲到哪一步。 有野心，可以讲很大的未来；但眼下每一步，也要真的能落地。 不知道的就承认不知道，想清楚的事情就大胆说。 还有一点很重要： 当你真的相信自己在做的事情时，说话是会感染别人的。 这种东西很难演出来。 最近我们也开始了新一轮融资。 两年以后再回头看，我们已经有了产品、团队、客户，也经历了很多真实的验证和推翻。 但我觉得，当年我们真正下注的那个东西，到今天反而没有变。