Product Marketing /GTM 负责人 桥介数物｜机器人通用运动控制研发 一、为什么需要你 我们正在开发足式机器人 Sim-to-Real 控制模型训练平台，它的核心能力包含自动化训练机器人控制模型、支持仿真 + 现实部署（Sim-to-Real），目标是帮助机器人公司大幅提升控制策略开发效率，让普通的软件工程师能使用我们的平台，在一周内让一台新机器人实现一流的运动能力。 这是一个技术上已经跑通、现在需要走向市场的产品。 但走向市场不是发布公告、写几篇文章那么简单。本体厂商为什么要用平台替代自研？谁在内部推动这个决策？他们的评估标准是什么？从第一次接触到完成接入，中间有多少环节需要被设计？ 这些问题暂时还没有完整的答案。我们需要一个人，在产品上线之前把这条路想清楚、走通一遍。 二、你将负责什么工作 1.验证市场与客户 明确第一阶段ICP（理想客户画像）：谁是最容易成交、成交后价值最大的客户通过客户访谈和市场调研，搞清楚客户为什么付钱、付多少、什么时候付 2.构建产品对外叙事 把复杂的技术产品翻译成有吸引力的客户语言，让客户听得懂、愿意买对外输出统一的产品定位、价值主张和一系列介绍材料（包括但不限于文章、产品说明书等） 3.设计并执行GTM路径 规划平台上线的商业化启动方案，包含上线前预热、上线时节奏、上线后转化等设计并跑通从客户知晓→客户了解→购买接入的完整路径 推动首批客户实现完整onboarding，并沉淀可复制的接入流程 4.建立早期商业化增长体系 跟踪GTM各环节的转化数据，快速迭代叙事和触达策略积累第一批客户案例，设计口碑传播和规模化增长策略 三、你需要具备的能力 1.必须具备 A. 3-5年的ToB产品marketing经验，有可以讲清楚的成功案例B. 能快速学习、理解技术和产品，并从客户决策逻辑出发思考问题C. 有独立完成从市场判断→叙事框架→获客方案→执行落地全链路的能力D. 在早期公司/0到1项目有过实际操盘经验，不依赖完整团队和成熟流程 2. 加分项 A. 有AI、机器人、工业软件等相关经验和背景 做过平台型ToB产品的GTM（SaaS、AI平台、开发者工具等） B. 有出海市场经验，或具备英文/日文等内容输出能力 3.不适合的画像 A. 只做过品牌、PR、活动或新媒体运营，缺乏产品和客户理解B. 习惯依赖大团队、大预算、成熟流程，需要明确分工才能推进工作 四、你能在这份工作收获什么 1. 深度参与公司最核心的战略级产品上线，并主导GTM完整流程 2. 一个真正把产品商业化路径从零搭起来的机会，而不是单纯的计划执行 3. 在机器人行业商业化发展的早期阶段，建立稀缺的市场经验和客户网络 4. 有竞争力的薪酬和期权激励方案

需要一个强劲的合伙人