不同互联网时代电商范式的转移
传统互联网电商:“流量”电商
- 关键词:搜索、自然流量、付费流量、卡位、硬广
- 传统互联网电商是围绕着流量在运营,如何让商品出现在搜索框前三位,如何出现在首屏,如何占据活动页中心位置?
移动互联网电商:“信任”电商
- 关键词:种草、大 V、网红直播带货
- 移动互联网时代,自媒体兴起,流量去平台中心化,向大大小小的自媒体大 V 和网红聚集,粉丝们基于对自媒体博主的信任而产生购买行为。
Ai 时代电商:“证据”电商
- 关键词:生成式、权威信源、完整证据链
- 移动时代所谓的“信任”电商,大部分以“卖货”为目的的自媒体 大 V 和网红,在恶意竞争和广告泛滥的环境生态下,他们的信任已经被透支完毕,用户已经不再相信那些基于简单人设的“信任”,流量重新向新的中心化入口 AI 集中。
Ai 强大的生成能力并不能天然地带来用户的信任,但是它可以让用户养成使用 Ai的习惯,真正赢得用户信任的是生成的内容拥有权威信源和完整地“证据链”,于是 Ai 推荐商品需要有足够的说服力赢得用户的信任。