今天，你可以拿作品说话
和梦琪、碧寻、Ollie 的 AI 找工探路 AMA 整理上篇。
👋「AI 找工探路 AMA」是从 Bonjour! 的「AI 找工地图」延伸出来的 QA 对谈栏目。我们希望邀请身处不同位置的从业者，一起回应大家在 AI 时代下找工遇到的真实问题。
这一期，我们邀请了三位嘉宾：Founder 梦琪、AI 人才招聘负责人碧寻，以及 Founder 和找工人的链接者 Ollie，围绕 AMA 前收到的 83 个问题，我们最后聊了两个多小时～
我们将这场 AMA 整理成上下两篇，上篇先从「选择」聊起，包括但不限于：
现在转向 AI，还来得及吗？转行 AI 的思路是？
如何找到 Founder，并主动发出自己的信号？
在面试时，需要装大人吗？
大厂 or AI 初创？以及还有其他选项吗？
我们常说，要给 AI 足够多的上下文，才能得到更贴近自己需求的回答；但其实也要给我们自己足够多的上下文，去理解一件事。
这场对话的确可以编辑出很多的「金句」，但三位嘉宾的分享，几乎没有废话，都是环环相扣的 insight。因此，我们尽量保留了现场的对话，希望这份整理能成为你在 AI 找工探路中，一份常阅常新的找工参考～
阅读愉快 👋
Part 1 现在转向 AI，还来得及吗？
Q：我们有很多在 AI 行业外观望，或者已经在做 AI 的朋友。大家会问一个很基本的问题：怎么转行 AI？怎么跨行、怎么入行？现在是否还应该入局？
梦琪：我觉得 AI 行业现在还是一个特别好的上船时间，但这个窗口也在慢慢关闭。
去年我们招人的时候，只能招没有 AI 经验的人。因为这是一个新行业，你不可能要求别人有两年以上 AI 产品经验。这个行业从 2023 年才开始，在 2024、2025 年招人时，有没有经验都可以。
但是从今年开始，我们看人时肯定会优先考虑有 AI 经验的人。所以这个窗口在关闭，但同时它仍然比移动互联网的窗口大得多。
梦琪：今天你可以拿自己的作品说话。
在这个时代，你 build 一个东西，再想办法给它搞一点流量，这本身就在锻炼你是不是一个 OPC。如果你能做到这个程度，我们不会看你以前在哪家公司工作，而是会看到：你已经具备这样的实力。
而且今天的作品比以前更容易做。你不会 coding，但你有 taste，也可以把东西做出来。
如果我是刚毕业的年轻人，我会往死里想办法去找 AI 的机会，每天去聊 AI 公司。这个行业有红利，机器人也是一个周期更长的方向。
转的时候，就靠作品去转。说一个极端的例子：你投每一家公司，都写一篇关于这家公司产品的文档。这样不能保证你通过面试，但很可能帮你敲开面试的门。
梦琪：不要觉得 AI Startup 都很高大上。我们招人很艰难的，一天并没有想象中那么多合适的简历。所以大家可以大胆去投，也可以在不同的平台直接触达 Founder 和 ta 们的产品。
今天想找到一家初创公司的 Founder，很多时候是找得到的。即刻、小红书、Twitter、Bonjour!...... 都可能成为你发出信号的地方。以前我要想去自荐，我不可能给张一鸣发小红书吧，没有这样的通道，但今天你想找任何一个初创的 founder，你都找得到，给 ta 们发私信就好。
我觉得像我们这样的初创，我们都很卑微的，你愿意找我们，我们就愿意聊。
碧寻：顺着梦琪的说法，转行进入 AI 时，High Agency 这个词就不得不提了。但它肯定不是一种「跨越鸿沟式」的找工作方法：比如你原来做市场营销，今天突然去 AI 公司做开发，没人理你也很正常，因为底层知识结构不存在。如果你原来做 Marketing、内容或者销售培训，你已经有一些打磨下来的通用技能，你可以延伸这些技能，继续往前走。
一家 AI 公司在成长过程中，需要获客、推广、增长、用户沟通、客服和技术支持。这里面有哪些地方能用上你的能力？为了和对方建立对话，你还需要补充什么技能？你去链接的这种可能性，一定长在你的基础技能和对方恰好存在的需求的窗口之间，你要为那个窗口搭建一个桥梁。
碧寻：这个时候我忍不住想分享一个去年在 Twitter 上看到、让我很受触动的案例。
故事的主角是一位来自加拿大的实习生。大家知道，有赞所在的赛道，在海外有一家非常知名的公司叫 Shopify。Shopify 帮助海外商家建站，有赞则在国内做类似的事情。
当时，这个女孩叫 Julia Fedorina。她在 Twitter 上向 Shopify 的 COO 或某位高管打了一个招呼：
「Hi Shopify, room for one more?」
她发出这条信息时，还附上了一段自己录制的视频。在视频里，她完整地展示了自己的内容能力、数据能力，以及做内容、做 Storytelling 和叙事的基本功。
她把这段视频发到 Twitter 后，迅速获得了大量关注。Shopify 的高管本人也为她点赞，并立即安排了面试。后来，她真的拿到了一个 Shopify 为她专门创造出来的岗位。从她公开的 LinkedIn 档案来看，整个过程只用了 24 小时。
在传统的成熟公司里，因人设岗的情况可能并不常见。但这个案例让我看到：当一个人足够真诚、足够专注，能够非常精确地向世界讲清楚自己是谁、拥有什么样的能力和资源，以及未来希望集中解决哪一类问题时，机会就可能被 ta 主动创造出来。
可以把它理解成一种 「吸引力法则」。相比那些还在散漫地寻找机会的人，她发出的信号更加清晰，也更加聚焦。
很多工作能力，可以在获得机会以后通过项目慢慢积累。但最初向外界展示你是谁、有什么独特的能力，以及未来想解决什么问题，没有人能够替你完成。如果你不主动展示，招聘者也很难透过一份普通简历，看见你真正的潜质。
Part 2 大厂 or 初创？
Q：对于双非院校的同学来说，真实的就业市场是什么样的？秋招好像只是 985 学生和大厂的游戏。再往后一步，大家也会纠结：第一份工作到底应该选择大厂还是初创？
碧寻：我先从 HR 的视角讲一下，我们基本已经退出传统秋招的游戏了，它是一场金钱、注意力和流量分配的游戏。
我们不是不知道优秀的人在哪里，也很愿意发 offer，但经常要等候选人把最满意的几家大厂全部谈完，再决定要不要选择我们，所以我们很早就启动了各种实习生的培养计划。
这两年在春招秋招的时间窗口，我们看到了一个现象，只是从 HR 的视角，而不是一个评价：很多同学找工作是恐惧驱动的。Ta 需要一个能证明自己的身份，让自己从父母控制或者家庭原本规划的道路里跳出来，所以 ta 的选择逻辑很明确：越安全、越稳定、钱越多，就越想去。
这个心情完全可以理解。但一旦你可能开始拥有一定的经济独立能力，也形成了一些自己的价值判断 🤔 我建议大家多跟自己内心觉得，非常对自己自豪、非常觉得自己的表现超出期待的时刻，去连接一下；这些展现你自己身上潜能的时刻，会告诉你，自己适合在什么样的环境里流动？
这个答案不一定是大厂。
碧寻：与此同时，还有很多垂直行业和具体业务场景，拥有待被大家去用 AI 能力去连接的一些机会。
比如说，我们其实有在关注到在市场上有一类同学，ta 原本在一个相对成熟、传统的业务里，因为自己很喜欢研究 AI，能带着这个开放性的视角去做一些很有价值的项目贡献。他今天依然可以跨界流动到创业公司或者专业咨询团队，不一定只有进入大厂这一条路。
今天还有一波潜在机会，出现在出海方向，而且大家也都对出海和增长这件事情跃跃欲试。我觉得是时候我们中国的各种产能和真知灼见，出去卷一卷海外的各种市场了。而且不管是我们看的一些消费赛道也好，还是一些比如像我们合作的一些汽车品牌，都在向海外输出产能。
所以可以把视野再拓宽一些，不必局限于国内的「纯 AI」土壤里。大家都在成长，但长出来、产品成型可能还需要一段时间。职场早期的一到三年、三到五年，本来就是打基础的阶段。如果 AI 初创没有那么多岗位容量，也可以看拓展性的业务和增长空间。
碧寻：我举个小的例子，这很有画面感，我听到也很惊讶。比方说有一个车企，哎其实就是奇瑞集团，我们展开讲好了。今天它在出海的汽车营销赛道上做得非常的出色，在全球都有自己的经销商和代理商，把各地的渠道伙伴拉回来开会时，现场像一个小联合国一样，非常热闹。
面对这样一个确定性的增长机会，你可以思考：在整个业务流程里，它的价值传递是怎么发生的？
比如说，如果中国是造车的总部，它的经销商是怎么找的？经销商下面的二网经销商又是怎么找的？围绕这个价值链路，它是如何保证全球不同的市场都能有很好的销售增长？这个里面，我有没有去用 AI 搞点事情的机会？
你需要先理解业务语境，再看自己能够创造什么。
初创公司和增长机会，不只存在于网上有融资消息的团队，也存在于那些闷声发展、规模很大，又有成熟人才培养体系的公司。
这一块的话，我相信大家都会有一些自己遇到团队、尽可能去交流的机会。遇到这些组织时，先不要急着判断「它和我有没有关系」。可以先好奇地去探寻一下：这家公司在做什么？想塑造什么样的组织能力？它能不能给你提供一个很好的成长和发展的土壤，让你获得 AI 加全球化的视野和格局？
至于大厂的游戏要不要去参加？坦白说，我已经没有应届生时代的直接体感了。
它是一个阶梯分明、规则森严的体系；即使你带着很好的 title 进去，规则也可能改变，可能不太有温度的部分。所以参加的过程可能也会锻炼大家的心性吧，如果你参加了，我祝福你，这个过程会锻炼心性，但是跟你要取得的结果的部分，是不是一定关联，我不是很确定。
梦琪：可以说一个危险的发言：我觉得现在大厂没有任何红利可言了。
我自己吃到了一点红利的尾巴，但比我更早进入移动互联网的人，吃到的红利要多得多。
以前业务在快速发展，增长好了，人就能走向下一个阶梯。今天没有那么多增长，阶梯自然也更难爬。老人都没有地方去，为什么要给新人腾位置？
在 18 年、甚至 15 年到 20 年的时候，移动互联网的人才流动是非常夸张的。大家动不动就 double，我想请问今天哪家互联网公司给你 double？最多给你涨 30%，那还是字节「大发善心」，所以根本没有任何红利。
我觉得这个时代，各位要是想有一个相对安全感的岗位，想去大厂干一干，我完全理解。因为其实对我们来说，如果一个人在大厂工作过，我会觉得这个人大概率是经过系统训练的，这是一个正向的信号。
但是从个人收益上来看的话，没有任何意义，你拿不到过去那样的超额收益，每个月从两万涨到两万三、两万五，它改变不了你的人生，改变不了你的真正的职业路径。
梦琪：如果是我的话，因为我的性格本来就是一个比较激进的人，在今天这个阶段，我不可能去大厂，我宁愿在创业公司横跳，每个创业公司都待半年，但我会选一个我认为能成功的创业公司，或者这公司成功不了，但它以后足够的有名。
比如你甭管 Manus 能不能上市，起码你在 Manus 工作过，你出来非常好找工作。对，别人会 double 地去挖你，但如果今天你在字节是个 1-2、1-1，然后干 5 年 1-1， what's the point？对吧？就是我不觉得今天有太多的超额收益，给你期权也没有太多涨的空间，那为什么不赌一把呢？
如果今天你手上有 2 万、200 万，你这 200 万怎么投资？你是全投给字节这样的公司，还是投给阿里？还是你投一些创业公司，但你投 10 家？
年轻人最好的投资武器就是时间。你要花时间去感受，哪家公司能成功、哪家公司能火，你别管它成不成功，它就火；你在这能学到东西，在行业里有人知道你，我觉得这个是最好的。
我经常跟同事说，希望你们离职的时候，身价是现在的好几倍，而不是涨 30% 就走了。你要抱着身价涨五倍、十倍的目标。如果你的目标不是赚钱，而是成长、真正做成一个东西，那就更 ambitious，我也更尊重你。
但选择一定要放回时代里判断。如果你是 2017 年毕业，那就应该马上去字节，而且要去正在增长的业务，那个阶段去创业，未必有更大的收益可能性。
碧寻：这里有一个人可以分享，继续接过梦琪的话做参照 —— 大家可以看看肖弘的成长路径。
没记错的话，他是 15、16 年从华科毕业，毕业后一直和大学同学在武汉做创业工作室，前几次创业选择的，都是当时有增长空间、但不会立刻被大厂吃掉的垂直赛道。
如果你对自身成长要求极高，在创新浪潮里，一个很好的方式是投身某个方向去赌，但在赌的过程中，切记不要太早把砝码拉得很大。
肖弘能够一直走到 Manus 出现的时间点，是因为前面每一波赌注都没有把自己伤得太厉害。他们小心拿钱，把产品做完；如果空间没有那么大，就处理掉团队或项目，核心的人继续寻找下一个方向。
在持续探索的过程中，被打磨的是你作为创造者的判断力，这种判断力在任何时代都很值钱。
如果你刚进入大厂一到三年，一个牺牲点是：你的判断通常不会被听到，你需要先服从组织的战略意志；大厂里的年轻员工背景很好，也很有活力，但未必能自下而上地驱动创新和增长。
当然，字节又是另一种氛围。它有非常强的人才吸引力，也是现在做 AI 最好的选择之一。痛苦的地方是，你有时会感觉自己像耗材。业务可以做 A/B Test，人也可以做。公司养得起很多人才，就可以让两个团队同时做一件事。它有很强的资源和人才密度，但个体也可能感到自己的材质不被尊重，大家可以多元地去尝试和判断。
Ollie：我感觉真的很醍醐灌顶，跟我想的一模一样。
然后我刚才突然想到一个点，就是今天梦琪、碧寻还有我，正好对应三个阶段：碧寻可能最早期看到过上个阶段的移动互联网；梦琪可能设身处地、真的在大厂待过。
我可能讲一个特别落地的个人感受 —— 我其实从来没有想过要去大厂这件事情，或者说，「去大厂」并不是我的一个职业发展选项。
很多应届生会问我：「手里同时有初创和大厂的 Offer，薪资只差一两千或两三千，应该接哪一个？」我会先好奇，你到底在纠结什么？每个人纠结的点都不一样。
大家可能要先发现，自己真正适合什么样的生存环境和工作环境，以及真的想做什么，这件事情比纠结大厂还是 Startup 更重要。
Ollie：对于我来说，我会经常尝试一些很有意思的团队，然后我在做的事情都是我喜欢的，就我不喜欢的事情，我绝对不做。慢慢地，我就会很清楚我可能在哪个地方能走得很久，我也足够清楚我不擅长哪些事情，我擅长哪些事情。
我也不会担心在 Startup 待久了，再回大厂会成为减分项，毕竟现在很多大厂也在看外面那些有名、做得不错的 Startup 里的人。
很多 Startup 反过来会担心，大厂里的人长期处在资源充足的环境中，脱离平台以后还能不能继续把事情做成。在资源有限的情况下，你能不能跑出接近的结果，也值得找工的朋友去思考。
你要明白一个业务为什么出现、怎样生长，这比取得多少数字更重要，因为业务理解是可以 take away 的。不管以后在哪家公司，只要业务逻辑相通，你都能把它带走；数字可能永远停留在上一家公司。
很多人纠结大厂和初创，背后仍然是恐惧：对自己的能力栈不够清晰，又被周围的声音影响太多，于是判断和下一步动作都会变形。
与其只回答「大厂还是初创」，不妨多想想，自己在哪些事情上真的愿意投入精力。年轻时试错成本很小，可以尽可能为自己的 passion 积累资产。至于这些资产什么时候变现或者怎么样，可以留到以后再说。
🤔「自己真正适合什么样的生存环境和工作环境，以及真的想做什么，这件事情比纠结大厂还是 Startup 更重要。」
未完待续......
求职也可以是「求真」，是一次次持续靠近自己的过程。
今天我们可以拿自己作品说话，可以主动展示，可以更容易找到 AI Startup 的 founder 联系方式、有兴趣就试试去私信聊聊看！（btw 我们的「AI 找工地图」，都有尽可能附上 founding team 的个人简介和社交媒体!)
没有人能代替我们向世界讲清楚自己是谁、擅长什么，又想解决怎样的问题；而当我们越来越真诚，也越来越专注，机会也许就不再只是等待被发现，而是可以由自己亲手创造。
方向慢慢清楚之后，许多更具体的问题也会出现：没有 AI 行业经验，还值得投吗？学历和工作年限不占优势，怎样跨过最初的门槛？作品集应该放什么？用 AI 写材料，怎样保留自己的判断？
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