销售工程师（智能硬件/消费电子）

职位设置目的（Objective）：

负责开发科技企业、科研院所和制造企业客户，挖掘产品研发、迭代升级、样机验证及量产导入需求，并协同技术团队推动项目转化。

职责描述（Accountabilities）：

• 开发上海及华东地区的科技企业、科研院所、创新创业企业和制造企业客户。

• 通过客户拜访、产业活动、园区资源及现有渠道发现项目机会。

• 收集客户基本情况、项目背景、产品用途和初始需求。

• 判断客户需求涉及硬件、软件、结构、外观、测试、认证、样机或整机量产中的哪些环节。

• 与解决方案负责人共同完成客户拜访和需求沟通。

• 组织客户与研发、工程及供应链团队进行技术交流。

• 跟进需求评估、方案、报价、合同、回款、项目进度及客户关系。

• 负责客户沟通记录、需求资料和项目文档的完整留存。

• 持续运营潜在客户，建立客户分层和项目机会池。

• 配合项目初评智能体使用和客户数据沉淀。

任职资格（Job qualification）：

• 电子信息、电气工程、自动化、通信工程、计算机、测控、机电等相关专业，本科及以上学历。

• 1至3年技术销售、FAE、售前支持、项目商务或相关工作经验；综合素质优秀的应届生也可培养。

• 了解电子产品、智能硬件或软硬件结合产品的基本概念。

• 学习能力强，能够理解不同行业的产品和应用场景。

• 表达清晰，能够将客户零散需求整理成相对完整的信息。

• 主动性强，愿意拜访客户并持续推进非标项目。

• 具备较强的协调、跟进和客户关系维护能力。

• 能接受上海周边及华东地区出差。