SigmaZ-BD经理

工作地点：杭州·余杭

工作性质：全职 | base杭州

关于 SigmaZ AI

SigmaZ AI 是一家面向 AGI 时代的 AI Product Lab，致力于打造人与 AI 之间下一代交互体验。团队成员来自 Amazon AGI、Alibaba、ByteDance 等，专注于 AI Native Product、Agent、Visual Intelligence 与内容生成方向，探索未来 AI 产品的全新范式。

岗位职责：

1.负责公司产品海外B端客户的开发与转化，重点覆盖AI应用、内容平台、营销广告、教育培训等行业；独立完成潜在客户挖掘、需求沟通、产品演示、商务谈判、合同签署及回款跟进。

2.搭建并持续管理海外销售漏斗，对商机数量、转化率、签约金额及回款结果负责。

3.拓展海外渠道、生态伙伴及行业资源，探索API合作、企业服务及联合解决方案等商业模式。

4.深入了解客户业务场景，协同产品与研发团队推动方案设计、PoC测试及项目交付。

5.持续跟踪海外市场、竞品和客户需求，沉淀行业洞察，并推动产品及商业策略迭代。

6.参加海外行业活动、线上会议及客户拜访，提升 TapVid 的市场影响力。

任职要求：

1.本科及以上学历，具备海外BD、B端销售、SaaS销售或AI产品商业化经验。

2.英语可作为工作语言，能够独立进行海外客户会议、产品演示及商务谈判。

3.具备从0到1开拓客户的能力，有较强的目标感、执行力和结果导向。

4.熟悉海外客户开发渠道，能够熟练使用LinkedIn、邮件及行业社区等方式获取商机。

5.对AI、视频生成、开发者工具或API产品有较强兴趣，能够快速理解产品及技术方案。

6.具备良好的跨团队协作和项目推进能力，能够端到端推动客户合作落地。

7.有AI、SaaS、MarTech、AdTech、游戏或内容平台相关客户资源者优先。