海外DTC流量增长负责人 / Senior Growth Marketing Manager

职责

1. 海外广告投放与增长

• 独立负责海外主流渠道广告投放，包括：

• Meta（Facebook / Instagram）

• Google（PMax / Search / YouTube）

• TikTok

• Reddit 等

• 制定广告测试策略、预算分配与增长节奏

• 持续优化 CPA / ROAS / CTR / CVR 等核心指标

1. 广告素材与内容迭代

• 与视觉设计及内容团队紧密协作

• 基于数据快速提出素材优化方向，包括：

Hook / 视频脚本 / 静态图方向 / UGC内容 / 建立高频测试与素材迭代机制

1. 红人营销（Influencer Marketing）

• 从0到1搭建北美健康、健身、生活方式类KOL/KOC矩阵

• 负责红人建联、商务谈判、寄样、合作执行及素材回收

• 建立可持续的红人合作与内容复用体系

1. 用户增长与渠道探索

• 深入研究北美本土社区与用户行为

• 探索 Reddit、Pinterest、YouTube 等非传统低成本获客渠道

• 结合产品特点设计差异化增长策略

1. 数据与增长协同

• 与独立站、Martech及产品团队协同

• 建立“广告—落地页—转化—复购”的增长闭环

• 基于数据持续优化用户获取效率与LTV业务中这个职位要做什么？按重要性列 3–5 条

能力要求

1. 海外DTC增长经验

• 具备3年以上海外DTC独立站增长或广告投放经验

• 有北美市场实操经验优先

• 有硬件、智能硬件、健康/健身/生活方式类目经验优先

1. 广告投放与数据能力

• 熟悉Meta、Google、TikTok等主流广告平台

• 理解广告算法逻辑与账户结构搭建

• 能独立分析：

CPA / ROAS / CTR / Hook Rate / Cart Abandonment 等核心指标，并快速定位问题

1. 冷启动与增长能力

• 有从0到1新品牌冷启动经验优先

• 有Kickstarter、预售（Pre-order / Deposit）项目经验优先

• 理解海外用户增长模型与DTC增长逻辑

1. 红人与内容营销能力

• 有海外Influencer Marketing经验

• 能独立完成英文商务沟通与合作推进

• 理解北美本土内容风格与用户偏好

1. 通用能力

• 英文可作为工作语言

• 具备较强owner意识与执行力

• 适应初创环境，能快速推进项目为了完成上述的业务需求和可能到来的其他需求，需要具备什么基础或进阶能力？

加分项（选填）

• 有Reddit/Pinterest等社区运营经验

• 有UGC内容营销经验

• 有A/B Test与Conversion Rate Optimization经验

• 有品牌出海或消费电子类目经验有了更好，但不是门槛的能力或经历