商务拓展经理（BD）｜跨境支付 / 全球收单

工作地点：北京、上海、广州、深圳、杭州
岗位类型：全职
薪资待遇：面议

关于 Waffo

Waffo 为出海企业提供全球支付与变现解决方案，服务游戏、泛娱乐、AI、SaaS 等行业，帮助企业连接全球支付方式，提升收款效率与用户支付体验。

我们正在寻找对跨境支付和全球化业务有热情的商务拓展伙伴，从理解客户需求出发，推动合作落地，与客户共同实现业务增长。

工作职责

1. 客户开发与业务增长： 面向游戏、泛娱乐、AI、SaaS 等出海行业，主动识别和拓展潜在客户，建立商机储备，推进商务谈判与合作签约，达成业务目标。

2. 支付解决方案： 深入理解客户的业务模式、目标市场及支付痛点，结合公司产品与渠道能力，为客户提供覆盖多地区、侧重新兴市场的收单及本地支付解决方案，推动方案落地。

3. 客户全生命周期管理： 负责从需求沟通、方案制定、商务谈判到接入上线及后续增长的完整业务周期，维护关键客户关系，持续挖掘新市场、新场景及增量合作机会。

4. 跨团队项目推进： 具备 owner 意识，协同产品、技术、运营、风控及合规等团队，评估项目优先级与投入产出，管理进度及风险，协调解决合作中的关键问题，保障客户体验与交付质量。

5. 市场洞察与业务创新： 持续关注跨境支付、海外本地支付及重点行业动态，开展市场调研与竞品分析，将客户反馈和市场机会转化为产品、渠道及商业合作建议，提升业务竞争力。

职位要求

1. 具有 3 年及以上第三方支付或跨境支付行业经验，熟悉国际主流支付方式、本地支付渠道及行业生态；有商户拓展、大客户销售或相关商务合作经验。

2. 具备较强的商业意识与需求分析能力，能够理解客户业务模式，结合支付产品能力形成解决方案，并推动合作转化。

3. 具备良好的客户沟通、商务谈判及关系维护能力，能够独立推进商机，协调内外部资源，促成签约与上线。

4. 自我驱动、结果导向，具备较强的执行力、组织协调能力和商业判断力，能够在快节奏及不确定性较高的环境中推进工作，并对结果负责。

5. 具备团队合作精神与创业心态，主动发现问题、提出解决方案，愿意深入业务一线，与团队共同成长。

加分项

• 拥有游戏、泛娱乐、AI 或 SaaS 行业客户资源及成功合作案例。

• 熟悉东南亚、拉美、中东或非洲等新兴市场的支付生态。

• 具备英文商务沟通能力，能够与海外客户及合作伙伴开展交流。